Nadoen verkoopt

Mensen zijn volgers en dat vormt één van de recepten voor succesvol ondernemersschap.

Zo blijkt dat de mens het liefst eet wat een ander mens eet. Ideaal in de snackbar. Hetzelfde geldt voor sales. Wie zijn koper imiteert, verkoopt meer en wordt meer gewaardeerd. Hoe meer kenmerken je overneemt (houding, postuur, spraakpatronen) hoe meer succes je hebt blijkt uit onderzoek van de University of Chicago. De onderzoekers schrijven: "So, even though consumers might try to resist a salesperson's pitch, being mimicked by that salesperson makes that pitch more impacting."

dinsdag 09 maart 2010